Dan Gridin
  • 38 Principles of Enterprise Sales
  • The Framework
Work With Me

The Framework

38 Principles of Enterprise Sales

Public Offer Agreement

(c) Dan Gridin, 2008-2025

LinkedInYouTubeTelegramX

Выход на enterprise заказчиков в US/EU/UK/MENA

8-недельная программа Даниила Гридина. Каждый участник выбирает крупного целевого клиента и проводит его по account-based фреймворку — от глубокого рисёрча до запуска персонализированных цепочек и выхода на первые звонки.
  • Работа в маленькой (до 10 человек) группе без конфликта интересов между участниками
  • Работа сразу на ваших целевых аккаунтах в US/UK/EU/MENA
  • Работа в строгом соответствии с методологией account-based аутрича, которая подробно разобрана в этой презентации (пожалуйста, посмотрите её прежде чем читать дальше)
  • Формат: 4 недели активной фазы + 4 недели поддержки
  • Вейтлист интенсива на английском.
  • Сколько времени потребуется для участия и другие частые вопросы.
icon
Задать вопрос по участию @dangridin (тг), dan@dangridin.com, LinkedIn.

Маркеры целевого участника

‣
Рыночные маркеры (что у вас за бизнес)
  • Сделки хотя бы от $200K ARR, а лучше $1M+ (за исключением совсем стартапов, где фаундер может инветсировать сверхусилия для получения первых контрактов)
  • Гео: US/EU/UK/MENA
  • Рынок с «конечным» количеством потенциальных клиентов (жёсткие границы применения продукта или технологии / ограничения по сумме контракта, ниже которой у вас не сходится математика)
  • Сложное многокомпонентное решение несколькими возможными вариантами “захода”
  • Цикл сделки 6+ месяцев (обычно больше)
  • В процесс принятия решения вовлечены несколько департаментов
‣
Ситуационные маркеры (что у вас лидгеном)
  • Все каналы перегреты – volume based подход (чёс) либо перестал работать совсем, либо его эффективность стремительно падает
  • Традиционный аутбаунд работает в единичных случаях, когда вы «попали в нужду прямо сейчас».
  • Даже если мы получаем горячий лид, то уже со сформированным без нас бизнес-кейсом, что значительно уменьшает размер потенциальной сделки
  • Все крупные сделки исключительно founder-led. Рядовых сейлзов либо нет, либо они совсем не тянут работу с enterprise сегментом.
  • Крупные клиенты приходят через немасштабируемые источники (референсы, продажа небольшого текущего клиента крупному игроку и т.д.).
  • Биздевы делают всё на основе «лучших практик» (ICP, прогревы доменов, нейронки, многоканальные цепочки), но всё равно “не вывозят”.
‣
“Понятийные” маркеры (что вы ожидаете от участия)
  • Мы работаем на ваших живых задачах (т.е. конкретных аккаунтах)
  • На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично (в зависимости от формата). Пробуксовка с выполнением задания ставит под угрозу успешное участие в программе.
  • Account-based аутрич — это не про “немного переписать цепочки”, это смена подхода к лидогенерации, размен количества касаний на отбор целевых аккаунтов, качество рисёрча и персонализированные заходы. Пожалуйста, посмотрите презентацию фреймворка (раздел “трудозатраты”) и оцените, насколько готовы ввязаться в эту историю
  • Это не интенсив про “давайте всех уволим и будем писать автоматом через Chat-GPT. Нейронки действительно сильно помогают с рисёрчем и какими-то докрутками текстов, но бОльшую часть работы мы всё равно пока делаем руками
  • Это не программа начальногно уровня. Мы не обсуждаем работу в CRM, прогревы доменов и прочую, пусть и важную, но “базу”. Целевая аудитория — это опытные сейлы, биздевы и фаундеры, которые хотят прокачать навык работы с энтерпрайз заказчиками.

Расписание основной части

Блок
Артефакты этапа
1. Assessment Теория: 13 ноября (пн), 17.00 UTC QA звонок: 16 ноября (чт), 17.00
- Assessment model for the selected segment - Assessment model framework for future scaling inside the team
2. Account Research Теория: 20 ноября (пн), 17.00 UTC QA звонок: 27 ноября (пн), 17.00 UTC
- Протокол рисёрча по публичным и непубличным компаниям - QA протокол для проверки качества рисёрча - Подготовленный рисёрч по крупному аккаунту - Подготовленные ценностные гипотщ
3. Value Hypotheses Теория: 30 ноября (чт), 17.00 UTC QA звонок: 04 декабря (пн), 17.00 UTC
- Полностью проработанные ценностные гипотезы по одному аккаунту - Протокол сборки ценностных гипотез - Валидированная база данных по потенциальным стейкхолдерам внутри аккаунта (по каждой гипотезе)
4. Outreach Cadences Теория: 07 декабря (чт), 17.00 UTC QA звонок: 11 декабря (пн), 17.00 UTC
- Собранные первые касания по всем стейкхолдерам внутри аккаунта - Собранные цепочки по всем стейкхолдерам внутри аккаунта - Дорожная карта по донастройке salestech стека для управления цепочками - QA протокол ддя проверки качества цепочек
‣

Расписание дополнительных звонков

21 декабря (чт), 17.00 UTC / 12PM EST

28 декабря (чт), 17.00 UTC / 12PM EST

4 января (чт), 17.00 UTC / 12PM EST

11 января (чт), 17.00 UTC / 12PM EST

Все звонки проходят в google meet, записи выкладываются на хаб потока день в день.

‣

Стоимость и форматы участия

Формат №1

Участие в прямых эфирах

Доступ к записям

Доступ к телеграм-чату участников

Участие рисёрчера (без отдельного кейса)

8 групповых QA сессий

Course fee $990

Формат №2

Участие в прямых эфирах

Доступ к записям

Доступ к телеграм-чату участников

Участие рисёрчера (без отдельного кейса)

8 групповых QA сессий

6 индивидуальных созвонов с проверкой заданий и обратной связью

Стоимость формата $2990

Формат №3

Участие в прямых эфирах

Доступ к записям

Доступ к телеграм-чату участников

Участие рисёрчера (без отдельного кейса)

8 групповых QA сессии

4 индивидуальных созвона с проверкой заданий и обратной связью

Месяц трекинга команды после окончания курса (еженедельные созвоны, отдельный чат, обратная связь по документам).

Стоимость формата $5990

💳
Варианты оплаты: картой через страйп или инвойс в EUR/USD
‣

Ответы на возможные вопросы

‣
Варианты оплаты

а) Инвойс через stripe для оплаты картой б) Инвойс на эстонскую компанию (usd/eur).

‣
Организационные моменты
  1. Занятия проходят в google meet, записи эфиров, документы и прочая раздатка выкладываются на контент-хаб в день эфира
  2. Общение группы проходит в отдельном телеграм-чате
  3. Индивидуальные созвоны бронируются в начале обучения.
‣
Трудозатраты на обучение

Качественная проработка одного (!) enterprise аккаунта займёт минимум 30 часов команды + время на изучение материалов и участие в QA звонках (~20 часов). Структура трудозатрат подробно разобрана в этом сегменте фреймворка.

‣
Ложится ли наш бизнес под методологию
  1. Пересмотрите презентацию фреймворка. Первые 15 минут — это обсуждение маркеров бизнеса, которому подойдёт методология.
  2. Если вы проходите по “формальным” критериям, то оставьте заявку или просто напишите мне.

Я лично общаюсь с каждым потенциальным участником (обычно это небольшое “дискавери” в формате чата).

‣
Можно ли “прийти” с несколькими целевыми аккаунтами?

Вы можете одновременно работать с любым количеством целевых аккаунтов в рамках пропускной способности аутрич команды. Но для выполнения заданий каждый участник выбирает одного клиента.

‣
Возможно ли заказать корпоративное обучение

Да, при обучении от 10 членов команды имеет смысл сделать кастомизированный курс. Проведение аналогичной программы стоит $15K. Напишите мне, чтобы обсудить детали.

‣
Мы бы не хотели бы обсуждать свои кейсы на общих созвонах

Форматы 2 и 3 включают в себя разборы заданий один на один.

‣
Планируется ли проведение интенсива на английском?

Да, я планирую запустить англоязычный поток. Формат и программа идентичны описанию на этой странице. Если вы хотите в вейтлист - напишите.

icon
Задать вопрос по участию @dangridin (тг), dan@dangridin.com, LinkedIn.

Заявка на участие в программе