8-недельная программа Даниила Гридина. Каждый участник выбирает крупного целевого клиента и проводит его по account-based фреймворку — от глубокого рисёрча до запуска персонализированных цепочек и выхода на первые звонки.
- Работа в маленькой (до 10 человек) группе без конфликта интересов между участниками
- Работа сразу на ваших целевых аккаунтах в US/UK/EU/MENA
- Работа в строгом соответствии с методологией account-based аутрича, которая подробно разобрана в этой презентации (пожалуйста, посмотрите её прежде чем читать дальше)
- Формат: 4 недели активной фазы + 4 недели поддержки
- Вейтлист интенсива на английском.
- Сколько времени потребуется для участия и другие частые вопросы.
Маркеры целевого участника
‣
‣
‣
Расписание основной части
Блок | Артефакты этапа |
1. Assessment
Теория: 13 ноября (пн), 17.00 UTC
QA звонок: 16 ноября (чт), 17.00 | - Assessment model for the selected segment
- Assessment model framework for future scaling inside the team |
2. Account Research
Теория: 20 ноября (пн), 17.00 UTC
QA звонок: 27 ноября (пн), 17.00 UTC | - Протокол рисёрча по публичным и непубличным компаниям
- QA протокол для проверки качества рисёрча
- Подготовленный рисёрч по крупному аккаунту
- Подготовленные ценностные гипотщ |
3. Value Hypotheses
Теория: 30 ноября (чт), 17.00 UTC
QA звонок: 04 декабря (пн), 17.00 UTC | - Полностью проработанные ценностные гипотезы по одному аккаунту
- Протокол сборки ценностных гипотез
- Валидированная база данных по потенциальным стейкхолдерам внутри аккаунта (по каждой гипотезе) |
4. Outreach Cadences
Теория: 07 декабря (чт), 17.00 UTC
QA звонок: 11 декабря (пн), 17.00 UTC | - Собранные первые касания по всем стейкхолдерам внутри аккаунта
- Собранные цепочки по всем стейкхолдерам внутри аккаунта
- Дорожная карта по донастройке salestech стека для управления цепочками
- QA протокол ддя проверки качества цепочек |
‣
Расписание дополнительных звонков
‣
Стоимость и форматы участия
‣