Всем привет, это Даниил Гридин, и с 2008 я разрабатываю тему работы с enterprise заказчиками. Последние три года мой фокус — рынки US/EU/UK/MENA.
Я регулярно документирую свой опыт в видео и статьях, на этой странице вы найдёте основные материалы, созданные за последний год.
- Анонсы нового контента и регулярные небольшие заметки (включая легендарные литературные войсы) регулярно публикуются в тг-канале Dan Gridin on ABM
- Материалы на английском языке выходят в LinkedIn
Как я могу помочь вашей команде:
- Обучить точечному выходу на целевые enterprise аккаунты в открытом (ближайший поток в октябре) или корпоративном формате.
- Обучить вас или команду основам современного биздева на открытом курсе, который стартует 11 ноября.
- Обучить биздевов использованию современных AI инструментов для сорсинга контактов, рисёрча и докрутки цепочек.
- Выстроить процесс account-based лидогенерации в формате трекинга или непосредственного управления проектом.
Записаться на дискавери звонок можно через эту форму.
Основной фреймворк (cборка 2023/2024)
Начнём с “базы” — это почти полуторачасовое видео, в котором я по шагам расписал алгоритм выхода на любого крупного заказчика в сложных географиях. Контент предельно плотный, поэтому не рекомендую смотреть его “фоном”.
Доп. материалы
Предыдущая итерация фреймворка (2022/2023)
Презентация интересна тем, что я много внимания уделил тонким нюансам аутрича по нижним тайтлам и разобрал несколько конкретных примеров. В 2024м всё это можно делать нейронками (датапоинты в письмах довольно простые), но сам подход не меняется.
Доп. материалы
Технические видео и интервью
Как быстро сканировать 10K/10Q и прочие формы тяжелой отчётности публичных компаний.
Как быстро анализировать подкасты с помощью ListenNotes и доставать инсайты по целевым аккаунтам
Принцип handshake overload при планировании запуска account-based кампаний. Почему не нужно сразу выбивать много ресурсов?
Как быстро интерпретировать сложные таблицы и графики из квартальных отчётов целевых аккаунтов
Хитрое использование связки Chat-GPT и Clay для обработки floor plans на крупных выставках (с последующим аутричом).
Безнапряжный стрим с кучей музыкальных историй и очень понятным разбором, когда SAAS стартапу имеет смысл смотреть в сторону ABM
Короткая “база” по account-based подходу с последующей демонстрацией использования Clay
Хорошее базовое интервью про суть account-based подхода. Идеальный вводный контент для фаундера, который хочет быстро “вкатиться” в суть методологии.
Cвязь с редакцией
LinkedIn (там же основной корпус материалов на английском)
Телеграм-канал Dan Gridin on ABM
Проекты / обучение: телеграм / dan@dangridin.com