8-недельная программа Даниила Гридина. Каждый участник выбирает крупного целевого клиента и проводит его по account-based фреймворку — от глубокого рисёрча до запуска персонализированных цепочек и выхода на первые звонки.
- Работа в маленькой (до 10 человек) группе без конфликта интересов между участниками
- Работа сразу на ваших целевых аккаунтах в US/UK/EU/MENA
- Работа в строгом соответствии с методологией account-based аутрича, которая подробно разобрана в этой презентации (пожалуйста, посмотрите её прежде чем читать дальше)
- Формат: 4 недели активной фазы + 4 недели поддержки
- Вейтлист интенсива на английском.
- Сколько времени потребуется для участия и другие частые вопросы.
Маркеры целевого участника
- Сделки хотя бы от $200K ARR, а лучше $1M+ (за исключением совсем стартапов, где фаундер может инветсировать сверхусилия для получения первых контрактов)
- Гео: US/EU/UK/MENA
- Рынок с «конечным» количеством потенциальных клиентов (жёсткие границы применения продукта или технологии / ограничения по сумме контракта, ниже которой у вас не сходится математика)
- Сложное многокомпонентное решение несколькими возможными вариантами “захода”
- Цикл сделки 6+ месяцев (обычно больше)
- В процесс принятия решения вовлечены несколько департаментов
- Все каналы перегреты – volume based подход (чёс) либо перестал работать совсем, либо его эффективность стремительно падает
- Традиционный аутбаунд работает в единичных случаях, когда вы «попали в нужду прямо сейчас».
- Даже если мы получаем горячий лид, то уже со сформированным без нас бизнес-кейсом, что значительно уменьшает размер потенциальной сделки
- Все крупные сделки исключительно founder-led. Рядовых сейлзов либо нет, либо они совсем не тянут работу с enterprise сегментом.
- Крупные клиенты приходят через немасштабируемые источники (референсы, продажа небольшого текущего клиента крупному игроку и т.д.).
- Биздевы делают всё на основе «лучших практик» (ICP, прогревы доменов, нейронки, многоканальные цепочки), но всё равно “не вывозят”.
- Мы работаем на ваших живых задачах (т.е. конкретных аккаунтах)
- На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично (в зависимости от формата). Пробуксовка с выполнением задания ставит под угрозу успешное участие в программе.
- Account-based аутрич — это не про “немного переписать цепочки”, это смена подхода к лидогенерации, размен количества касаний на отбор целевых аккаунтов, качество рисёрча и персонализированные заходы. Пожалуйста, посмотрите презентацию фреймворка (раздел “трудозатраты”) и оцените, насколько готовы ввязаться в эту историю
- Это не интенсив про “давайте всех уволим и будем писать автоматом через Chat-GPT. Нейронки действительно сильно помогают с рисёрчем и какими-то докрутками текстов, но бОльшую часть работы мы всё равно пока делаем руками
- Это не программа начальногно уровня. Мы не обсуждаем работу в CRM, прогревы доменов и прочую, пусть и важную, но “базу”. Целевая аудитория — это опытные сейлы, биздевы и фаундеры, которые хотят прокачать навык работы с энтерпрайз заказчиками.
Расписание основной части
Блок | Артефакты этапа |
1. Assessment
Теория: 13 ноября (пн), 17.00 UTC
QA звонок: 16 ноября (чт), 17.00 | - Assessment model for the selected segment
- Assessment model framework for future scaling inside the team |
2. Account Research
Теория: 20 ноября (пн), 17.00 UTC
QA звонок: 27 ноября (пн), 17.00 UTC | - Протокол рисёрча по публичным и непубличным компаниям
- QA протокол для проверки качества рисёрча
- Подготовленный рисёрч по крупному аккаунту
- Подготовленные ценностные гипотщ |
3. Value Hypotheses
Теория: 30 ноября (чт), 17.00 UTC
QA звонок: 04 декабря (пн), 17.00 UTC | - Полностью проработанные ценностные гипотезы по одному аккаунту
- Протокол сборки ценностных гипотез
- Валидированная база данных по потенциальным стейкхолдерам внутри аккаунта (по каждой гипотезе) |
4. Outreach Cadences
Теория: 07 декабря (чт), 17.00 UTC
QA звонок: 11 декабря (пн), 17.00 UTC | - Собранные первые касания по всем стейкхолдерам внутри аккаунта
- Собранные цепочки по всем стейкхолдерам внутри аккаунта
- Дорожная карта по донастройке salestech стека для управления цепочками
- QA протокол ддя проверки качества цепочек |
Расписание дополнительных звонков
21 декабря (чт), 17.00 UTC / 12PM EST
28 декабря (чт), 17.00 UTC / 12PM EST
4 января (чт), 17.00 UTC / 12PM EST
11 января (чт), 17.00 UTC / 12PM EST
Все звонки проходят в google meet, записи выкладываются на хаб потока день в день.
Стоимость и форматы участия
Формат №1
Участие в прямых эфирах
Доступ к записям
Доступ к телеграм-чату участников
Участие рисёрчера (без отдельного кейса)
8 групповых QA сессий
Course fee $990
Формат №2
Участие в прямых эфирах
Доступ к записям
Доступ к телеграм-чату участников
Участие рисёрчера (без отдельного кейса)
8 групповых QA сессий
6 индивидуальных созвонов с проверкой заданий и обратной связью
Стоимость формата $2990
Формат №3
Участие в прямых эфирах
Доступ к записям
Доступ к телеграм-чату участников
Участие рисёрчера (без отдельного кейса)
8 групповых QA сессии
4 индивидуальных созвона с проверкой заданий и обратной связью
Месяц трекинга команды после окончания курса (еженедельные созвоны, отдельный чат, обратная связь по документам).
Стоимость формата $5990
Ответы на возможные вопросы
а) Инвойс через stripe для оплаты картой б) Инвойс на эстонскую компанию (usd/eur).
- Занятия проходят в google meet, записи эфиров, документы и прочая раздатка выкладываются на контент-хаб в день эфира
- Общение группы проходит в отдельном телеграм-чате
- Индивидуальные созвоны бронируются в начале обучения.
Качественная проработка одного (!) enterprise аккаунта займёт минимум 30 часов команды + время на изучение материалов и участие в QA звонках (~20 часов). Структура трудозатрат подробно разобрана в этом сегменте фреймворка.
- Пересмотрите презентацию фреймворка. Первые 15 минут — это обсуждение маркеров бизнеса, которому подойдёт методология.
- Если вы проходите по “формальным” критериям, то оставьте заявку или просто напишите мне.
Я лично общаюсь с каждым потенциальным участником (обычно это небольшое “дискавери” в формате чата).
Вы можете одновременно работать с любым количеством целевых аккаунтов в рамках пропускной способности аутрич команды. Но для выполнения заданий каждый участник выбирает одного клиента.
Да, при обучении от 10 членов команды имеет смысл сделать кастомизированный курс. Проведение аналогичной программы стоит $15K. Напишите мне, чтобы обсудить детали.
Форматы 2 и 3 включают в себя разборы заданий один на один.
Да, я планирую запустить англоязычный поток. Формат и программа идентичны описанию на этой странице. Если вы хотите в вейтлист - напишите.