Систематизация исходящей лидогенерации на крупных
b2b клиентов
Как быстро привлекать внимание нужных ЛПРов в ситуации,
когда входящего потока не хватает, рекомендации и референсы закончились,
а стандартные методы "холодного" захода значительно просели в эффективности

Трёхнедельный интенсив Даниила Гридина
02-20 августа 2021 года
в двух словах
Форсированное погружение в методологию с личным сопровождением на каждом этапе.
На входе - целевой рынок (b2b с длинными сделками и сложным продуктом, география экс-СССР, EU, Северная Америка, Ближний Восток) и актуальные задачи по входу в крупных/среднекрупных клиентов. На выходе - живые "респонсы" из целевых компаний и, самое главное, понимание алгоритма, который можно будет передать дальше внутри компании. Обратите внимание, что у методологии довольно жёсткие границы применения. Поэтому, пожалуйста, изучите маркеры аудитории и программу.
А
, если есть вопросы, задайте их мне лично.
Стартуем 02 августа. До встречи!

Личный результат работы на интенсиве: три целевых выхода из трёх
(банк топ-10, банк топ-20, факторинговая компания топ-3)

Фреймворк Даниила заставил меня полностью пересмотреть стратегию продаж крупным заказчикам. Причём не только "холодным", но и текущим.

"Таргетированный" подход комфортен для обеих сторон, т.к. конкретизирует ваше общение с заказчиком. т.к. что заходы из разряда "мы можем это и даже больше", как показала личная практика, уже не работают.

На интенсиве нет ни грамма лишней информации. Все, что Даниил даёт "в теории", он моментально заставляет применять на практике. Мысль-действие-мысль-действие. Формат действительно тяжёлый - не выполнил домашку хотя бы два раза подряд - захлебнулся в потоке и ушёл на дно.

Мои личные результаты работы на интенсиве:
Выбраны 3 компании (банк из ТОП-10, банк из ТОП-20, факторинговая компания ТОП-3) для апробации методики. И все 3 ЛПРа каскадировали мое предложение на своих заместителей для обсуждения деталей и предоставления вводных для подготовки КП.
Кирилл Антонов, Key Account Manager IBS Appline
Head of Partnerships топового европейского телеком-оператора ответил меньше чем за сутки и позвал на встречу

С моей стороны новости такие - получили ответ на подготовленный по методологии тач менее чем за сутки после отправки, сразу с предложением встречи (напомню, наш "ключевой" ЛПР — Head of Partnerships одного из крупнейших европейских телеком провайдеров). Сейчас тестируем ABM подход в команде по четырём направлениям для дополнительного подтверждения и последующего масштабирования фреймворка на все business development инициативы.

Очень благодарна Даниилу за полученные знания, самое ценное — всё просто, практично, структурировано и заточено под внедрение в команде. внедрять в команде.

Большое спасибо!

Людмила Безуглая, Business Development Director for World of Warships at Wargaming
Это не курс про "управление продажами" и работу по всей воронке (проведение встреч, переговоры etc).

Главный "продукт" интенсива — разложенный на "атомы" алгоритм отбора целевых компаний и выхода на ключевых людей внутри закупочного комитета с немыслимой для "традиционных" методов конверсией в 30+%. Вы получите методологию, которая позволяет привлечь внимание к предложению, как бы высоко не сидел целевой ЛПР.

Методология применима в разных контекстах — холодный заход в нового клиента, реактивация / ускорение "зависшей" сделки и, наконец, расширение внутри стратегического заказчика (т.е. вы выходите на соседние департаменты или другие предприятия крупной структуры).
На интенсиве обучались сотрудники компаний
Маркеры целевого участника интенсива
Пожалуйста, обратите внимание, что это не классические "манипулятивные запилы" в стиле "этот интенсив только для тех, кто всерьёз настроен изменить что-то в своём бизнесе". Это реальные критерии, которые описывают границы применимости методологии. Если возникнут вопросы — задайте их лично.
Рыночные маркеры
  • Относительно небольшое количество крупных потенциальных клиентов (и, как следствие, малый люфт для неточных коммуникаций)
  • Сложный продукт или услуга (нужно много и долго объяснять суть предложения разным людям внутри центра принятия решения).
  • Повышенное sales давление на "ваших" ЛПРов — "шаблонные" заходы не работают (особенно сейчас, когда все каналы перегружены)
Ситуационные маркеры
  • Эффективность исходящей лидогенерации снизилась по сравнению с прошлыми периодами.
  • "Входящие" каналы лидогенерации приносят недостаточно заявок (либо это проекты не того размера, который вам интересен, либо "крупных" проектов недостаточно)
  • Вы предвидите ощутимое сокращение продаж по текущим клиентам
Ресурсно-мотивационные
маркеры
  • Мы работаем на ваших живых задачах
    (т.е. конкретных клиентах, в которых нужно "зайти").
  • С первой минуты первого эфира мы начинаем работать по живым задачам, поэтому перед началом обучения, пожалуйста, изучите подготовительные материалы и кейсы.
  • На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично
    (в зависимости от формата). Результат задания будет сразу применим в рабочем процессе.
  • Трудозатраты на изучение и внедрение материалов -- 1,5-2 концентрированных рабочих часа в день.
Формат работы на интенсиве
Восемь вебинаров с разбором каждого шага системы
Методология разбита на пять шагов (скоринг, рисёрч, подготовка и каскадирование цп, первое касание, фоллоу-ап) + два дополнительный блок по систематизации процесса и работе с sales enablement инструментами. Все материалы собраны на контент-хабе, который будет доступен участникам и после окончания интенсива.
Восемь групповых звонков с разбором конкретных ситуаций участников
Разбор и редактирование ваших документов в прямом эфире.
Чат в телеграмме для оперативных вопросов.
Обсуждение фоллоу-апов, быстрых правок по документам, рекомендации по сервисам и другим лайфхакам
для оптимизации процесса
Расписание интенсива
(в группе присутствуют участники из разных стран и часовых поясов, поэтому,
пожалуйста, обратите внимание на время начала)
02 августа (пн)
11:00 мск
02 августа (пн)
11:00 мск
Модуль 1. Создание скоринговой модели
Формулирование критериев отбора целевых компаний
и расчёт скоринговой модели.
03 августа (вт)
19:00 мск
03 августа (вт)
19:00 мск
Разбор заданий и кейсов участников, ответы на вопросы.
04 августа (ср)
11:00 мск
04 августа (ср)
11:00 мск
Модуль 2. Алгоритм исследования по целевым аккаунтам и возможным членам ЦПР
Процесс исследования по целевой компании. Источники данных по стратегическим инициативам и возможным ЛПРам. Техники нахождения контактных данных ЛПРов и личных зацепок.
05 августа (чт)
19:00 мск
05 августа (чт)
19:00 мск
Разбор заданий и кейсов участников, ответы на вопросы.
06 августа (пт)
11:00 мск
06 августа (пт)
11:00 мск
Модуль 3. Доработка предложения под клиента/вертикаль (с каскадированием до ЛПРов)
Подготовка ядра предложения под целевой кластер / аккаунт (на основе данных предварительного исследования)
09 августа (пн)
19:00 мск
09 августа (пн)
19:00 мск
Разбор заданий и кейсов участников, ответы на вопросы.
10 августа (вт)
11:00 мск
10 августа (вт)
11:00 мск
Модуль 3. Продолжение
Доработка предложения под клиента/вертикаль (с каскадированием до ЛПРов)
Каскадирование предложения до уровня конкретного ЛПРа.
11 августа (ср)
19:00 мск
11 августа (ср)
19:00 мск
Разбор заданий и кейсов участников, ответы на вопросы.
12 августа (чт)
11:00 мск
12 августа (чт)
11:00 мск
Модуль 4. Подготовка и запуск касания для первого выхода
Алгоритм подготовки и запуска первого касания по целевым ЛПРам.
16 августа (пн)
19:00 мск
16 августа (пн)
19:00 мск
Разбор заданий и кейсов участников, ответы на вопросы.
17 августа (вт)
11:00 мск
17 августа (вт)
11:00 мск
Модуль 5. Работа с контент-хабами: подготовка материала, анализ вовлеченности
Внедрение механик sales enablement
18 августа (ср)
19:00 мск
18 августа (ср)
19:00 мск
Разбор заданий и кейсов участников, ответы на вопросы.
19 августа (чт)
11:00 мск
19 августа (чт)
11:00 мск
Модуль 6. Фоллоу-ап, пинги и доведение откликов
до предметного обсуждения
Собрали каденцию из нескольких "добивающих" касаний
20 августа (пт)
11:00 мск
20 августа (пт)
11:00 мск
Модуль 7. Систематизация процессов, создание дашборда и подготовка к масштабированию фреймворка
"Задокументировали" процесс до уровня понятных задач и чек-листов
Какие реальные результаты можно
ожидать от участия в интенсиве
Уровень инструментов
и навыков
  • Готовая скоринговая модель по трём основным этапам (холодный вход, сделки в пайплайне, развитие клиентов)
  • Готовый шаблон исследования по целевому аккаунту
  • Готовый конструктор фоллоу-апов в зависимости от контекста, качества инсайта и уровня ЛПРа
  • Готовый дашборд для автоматизации последующих "выходов" на целевых клиентов.
Уровень понимания
  • Минимизация процента "чистого везения" в процессе каскадирования ценностного предложения и составления первых касаний
  • Осознание основных смысловых блоков эффективных первых касаний и фоллоу-апов. По сути это означает пожизненную свободу от "фишек" и "шаблонов".
  • Перевод эффективного выхода на целевого ЛПРа из разряда "магии" в категорию рутинных ежедневных событий
Уровень KPI
  • Процент ответов от целевых аккаунтов (конверсия каденции)
    по сравнению с текущим состоянием
  • Рост качества ответов по сравнению с текущими методами (предметный интерес вместо "ок, присылайте информацию)
  • Улучшенное качество первых звонков (участники, вопросы, инсайты)
  • Выход на пайплайн (для сделок со средней длинной до 90 дней)
  • (Возможно, главное) Нежелание возвращаться к старым "массовым" методам
Базовый
Расширенный
Индивидуальный
Участие в прямых эфирах и доступ к записям
Доступ к звонкам с обсуждением кейсов и заданий. Возмжность прислать свой документ получение развёрнутой обратной связи.
Доступ в общий чат с обсуждением заданий и оперативных вопросов
Индивидуальная (т.е. не только в рамках групповых звонков) проверка задания в течение 24 часов (формат ответа - скринкаст в loom плюс текстовые комментарии к документу)
Индивидуальный созвон по результатам каждого задания с обсуждением вопросов и правок
Месяц поддержки после окончания интенсива (персональная обратная связь
по документам rus / eng + личный чат с ответами на вопросы
+ 4 звонка с командой)
Cтоимость участия
до 01.07.2021
79000 р.
(~1105 usd)
99000 р.
(~1385 usd)

199000 р.
(~2780usd)

Cтоимость участия
99000 р.
(~1385 usd)
119000 р.
(~1660 usd)

239000 р.
(~3340 usd)

Форматы и стоимость участия
Базовый
— Доступ к прямым эфирам и записям
— Доступ к QA звонкам и возможность прислать свой кейс для разбора
—Доступ в общий чат с обсуждением заданий и оперативных вопросов
79 000 р.
~1105 $
99 000 р. c 01.07.2021
Расширенный
— Доступ к прямым эфирам и записям
— Доступ к QA звонкам и возможность прислать свой кейс для разбора
— Доступ в общий чат с обсуждением заданий и оперативных вопросов
- Индивидуальная (т.е. не только в рамках групповых звонков) проверка задания в течение 24 часов (формат ответа - скринкаст в loom плюс текстовые комментарии к документу)
99 000 р.
~1385 $
119 000р. с 01.07.2021
Индивидуальный
— Доступ к прямым эфирам и записям
— Доступ к QA звонкам и возможность прислать свой кейс для разбора
— Доступ в общий чат с обсуждением заданий и оперативных вопросов
— Индивидуальная (т.е. не только в рамках групповых звонков) проверка задания в течение 24 часов (формат ответа - скринкаст в loom плюс текстовые комментарии к документу)
—Индивидуальный созвон по результатам каждого задания с обсуждением вопросов и правок
— Месяц поддержки после окончания интенсива (персональная обратная связь по документам rus / eng + личный чат с ответами на вопросы
+ 4 звонка с командой)
199 000 р.
~2780$
239 000р с 01.07.2021
Автор и ведущий интенсива - Даниил Гридин
Даниил Гридин — эксперт в области системного b2b маркетинга для сложных рынков, человек, который принес термин Account-Based Marketing в русскоязычное пространство.

В своем бестселлере "Как стать №1" Игорь Манн назвал Даниила Гридина "экспертом номер один" в теме лидогенерации для B2B.

C 2007 года маркетинговые системы Даниила помогают как крупным игрокам (Kapersky Lab, Dassault Systèmes), так и относительно небольшим ит-бизнесам (продуктовым и сервисным), которые нацелены на системное привлечение крупных заказчиков.

Ключевые рынки: IT и другие сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования.
Предварительная заявка на участие в интенсиве
E-mail
Ваше имя
Сайт компании
Формат участия
Отзывы участников
Все отзывы ниже получены после апрельского локдауна.
Если вы любите предельно структурированную информацию, то
вот ссылка на Airtable с подробностями по каждому отзыву.
Сколько ни слушай теорию, а пока руками не начнешь делать - не поймешь ценности технологии и практической пользы, которую дает Даниил. На интенсиве, прямо в бою, прям на практике ДОШЛО!! что такое "инд.пошив" и персонализация. Как составляется предложение, которое заметят в почте и никогда не отправят в спам. Какими тонкими нитками шьется тот самый индивидуальный костюмчик :) Как делаются нежные касания, на которые отзываются даже самые занятЫе или "замороженные" ЛПРы.

Совершенно другими глазами смотрю на карточки клиентов в CRM. Понимаю, как важно иметь более полное досье на каждого ЛПР. Понимаю, как важно не жалеть время на то, чтобы нарыть инфу о планах и жизни компаний. Можно иметь целую тонну контактных данных, однако конверсия контактов в продажи зависит от полноты "интимных" подробностей работы этих людей.

Да, в теории давно все понятно, но на деле … Когда ответ на касание в мессенджере прилетает через 30 секунд, а не на следующий день (!!)… Понимаешь силу практических занятий и очень ценишь помощь Даниила по докрутке этого касания. Понимаешь, как правильно подстраивать свой продукт, чтобы улучшать жизнь клиента.

СПАСИБО, Даниил! Более полезный обучающий курс в В2В сложно найти.

Нина Алексеева
Директор, студия "Соловей" - видеоролики b2b
Проходила этот интенсив уже 2 раза, и точно буду проходить еще. У Даниил Гридин (Dan Gridin)
отличная способность объяснять сложные вещи на простых примерах, так, что любой человек сможет понять и применить методологию. Еще меня очень привлекает тот факт, что 85% работы - это хороший рисерч + правильная последовательная структура письма (которую Даниил рассказывает на интенсиве), и не нужно быть креативной личностью с выдающимися способностями копирайтинга, чтобы написать письмо, которое откроют.

Суть в том, чтобы разобраться в материале, который дает Даниил и применить его с десяток раз, чтобы набить руку. Это может сделать любой, если выбросит из головы установки про "манипулятивные фишечки" в письмах. Некоторые части интенсива я слушала несколько раз, чтобы уловить все детали, которыми Даниил щедро делиться на основе своего опыта.
Он подсказывает какие "боли" и "хотелки" могут быть у разных ЛПРов в разных индустриях, а также смотрит на ваш кейс со стороны, что иногда открывает детали, которые сложно заметить, работая долго в одной сфере. Благодаря участникам из разных индустрий, можно наглядно увидеть разницу и "зацепки" подходящие для первых касаний в разные компании. Причем, это все взято из ресерча, а не сочинение из головы.

Если вдруг придется менять компанию, после интенсива можно понять, с чем придется работать в той или иной сфере
Очень нравится подход, когда в прямом эфире на глазах, с помощью Даниила, рождается первое касание для компании, в которую казалось бы, просто, невозможно зайти. Даниил, действительно, убирает всю магию из процесса.
Просто бери и повторяй.
А еще много полезной информации по настройке хабов и других технических решений, которые упрощают работу биздева.
В общем, очень рекомендую этот интенсив.

Вероника Шендо, Sales & Business Development Executive Sababa Labs
Разработка программного обеспечения (Android, iOS, Windows Mobile)
Участвовала в прошлом потоке, всем рекомендую! Курс заточен именно на продажи сложных решений, когда цена ошибки высока. Контент подаётся системно, без воды. Методика сразу отрабатывается на практике.
Чтобы достичь результата – надо поработать интенсивно и выделить на выполнение заданий достаточно времени. Хорошие заходы на закупочный центр — у нас на тестовой компании заход сработал на 100%, сейчас разворачиваем пилот ABM, передавать знания коллегам удобно и приятно – все по полочкам. Много интересного про структуру личных писем, чтобы на письмо/обращение ответили.
К Даниилу всегда можно обратиться за советом, даст нужные инструменты, были бы руки и голова ими воспользоваться.
Спасибо!
Елена Лоншакова, директор по маркетингу Кристалл Сервис Интеграция
Кассовые решения и программы для ритейла
Спасибо, Даниилу, за эту благотворительность)
Такой подход и опыт спикера должны оцениваться гораздо дороже.
Особенно ценным считаю совместный разбор заданий, вместе с кейсами других участников. Позволяет применить передаваемую систему в жизни и посмотреть на неё с разных углов.
Денис Сенюков, BDM Информзащита
Информационная безопасность
По ABM методологии я написал через Linkedin письмо CEO одного из 4-х крупнейших немецких брендов специй.
Не получив никакого ответа в течении месяца, я пошел на двух недельный интенсив Даниила по ABM и еще раз, "держась за его руку", прошел через все стадии составления личного предложения.
После этого я снова написал письмо и CEO ответил уже через несколько часов.
"Вот что крест животворящий делает!"
Я знал метод, но не видел, на каком этапе он дает сбой. Даниил прошел со мной весь путь составления предложения и сделал очевидными нюансы, которые отвечали за его срабатывание. Имя им — грамотное каскадирование.
Мои лучшие рекомендации для всего что исходит от Даниила Гридина.

Владимир Хуповой
CEO, cmykingredients.com
Производство и поставка специй в ЕС
Хочу сказать большое спасибо Даниил Гридин (Dan Gridin)
за январский интенсив! Я видел его выступление на B2B Marketing Forum и был рад возможности проверить всё на практике. Самое ценное – это, конечно, обратная связь и обмен опытом с участниками. Даниил честно готов снова и снова разбирать кейсы, подсказывать, задавать правильные вопросы и направлять. И также честно предупреждает не рассчитывать на магию, только hard work. Поэтому: да, рекомендую! Да, сразу закладывайте от нескольких часов в день даже на время обучения.

Илья Холоднов
Chief Mаrketing Officier в 1Форма
Категорически полезно. Кроме основной цели интенсива, кто-то сможет ощутить побочные эффекты : Неожиданный взгляд на свой продукт в мире заказчика, экономия рабочего времени, оптимизация ресурсов. Это действительно "интенсивный интенсив", если не лениться, то получить результат можно еще на стадии обучения.
Нетворкинг
P.S. Не верьте расписанию, готовьтесь к 3-4 часовым эфирам

Михаил Казначеев
Директор представительства SpinetiX Russia & CIS
У меня очень долгая история знакомства с Даниилом. И, что важно сказать, огромный старт для общения с клиентами дали те материалы, которые Даниил давал в свободном доступе еще 4 года назад. И сегодня - уже на платном курсе, эти знания актализируются, расширяются, разбираются. Очень сильные остальные ученики - общение с ними - огромная часть обучения. Спасибо за курс!
Дмитрий Щеглов
CEO Goldfinchworks
Даниил, спасибо за полезный интенсив по лидогенерации: было очень интересно пройти алгоритм „руками" под вашим руководством.
Спасибо за мотивацию, открытость и готовность помочь прикладными советами.
Рекомендую курс тем, кто „погряз" в рутинных процессах и хочет взглянуть на свои продажи под новым углом. Если вы работаете на рынке B2B со сложным продуктом, вам несомненно будет полезен курс Даниила.

Ирина Киселева-Марченко
cоучредитель, ColorBridge, Франкфурт-на-Майне - аренда облачной инфраструктуры
Участвовал в январском интенсиве. Исходящие продажи я и команда начали развивать буквально с августа, разных b2b-сейлзов, трекеров слушали и перенимали опыт, но все знания передавались, что называется, «в кучу», по опыту.

У Даниила четкий системный подход к таким продажам, конкретные фреймворки, сочетание системности и психоанализа конкретного ЛПРа очень помогает сделать действительно «мясное», логически связанное внутри письмо. Спасибо Dan Gridin
за уроки было круто!
Никита Васильев, BDM Крок
Облачная IaaS-платформа собственной разработки
Я ранее участвовал в курсах Даниила и поэтому без раздумий принял решение по интенсиву. Также у меня в продуктовой линейке появился новый продукт, который необходимо "упаковать".

В ходе курса я сформулировал для него гипотезы и ценностное предложение, проработал контактных лиц целевого аккаунта, а также подготовил текст для первого касания.

В отличие от прошлых курсов, которые проходили в формате "обучающие материалы + домашка", этот был в формате "живой" работы Даниила с нашими гипотезами и текстами. Спасибо Даниил - это было продуктивно.

Результат участия в курсе - предварительная договоренность о конференц-коле с демонстрацией нового продукта целевому клиенту.

Максим Горбачев
Консультант по построению отделов продаж
Работаю с Даниилом с 2017 года. Когда получил от него приглашение на интенсив "Пост-пандемический лидген в сложном b2b" сразу записался на него.
И как всегда не прогадал. Потому что Даниил "заточен" на получение практического результата своими клиентами. Даже в не дорогих форматах работы с ним, всегда есть "выхлоп".
Второе его преимущество это специализация на маркетинге для B2B рынков. И это чувствуется, когда на любой вопрос по этой теме, у него есть развернутый ответ с живыми примерами.
Всем кто продаёт другим компаниям, рекомендую курсы и интенсивы Данила. Более грамотного консультанта вряд ли найдете.

Виталий Диденко
Генеральный директор "Велес", г. Ейск - обслуживание 1С и автоматизация сельхоз предприятий
Я сейчас участвую в этом интенсиве. У меня была задача: добиться качественного отклика от первых лиц крупных компаний по сложной услуге. Все максимально подробно, с конкретными примерами, инструментами и сразу же с отработкой на практике. Рекомендую!
Егор Черейчик, BDM Capital Times Investment Advisory
Консультанты по M&A
Сразу, так сказать по горячему, обратная связь.)
Однозначно вебинар превысил мои ожидания, потому что после прослушивания самой первой видео-записи про фреймворк мне показалось, что это наверное про корп, а у меня больше частный бизнес.
Последний пост в ФБ срезонировал и я решил еще раз послушать, позадавать вопросы.
Вебинар превысил ожидания, потому что в очень простой и понятной форме объяснил суть фреймворка. Разбор кейсов с розыгрышами - вишенка.)
Александр Сергеев, CEO, Sense Production

E-commerce agency
При покупке курса не ожидал каких-то откровений и повторения очевидных вещей. Ожидал получить вдохновение и выделить для себя несколько тезисов "в тему", которые дадут опору для собственного В2В творчества в условиях неопределенности. По итогу могу сказать, что получил что хотел и даже немного больше, так как формат интенсива предполагает большой объем обратной связи: пост-пандемический креатив рождается уже в процессе интенсива и подкрепляется анализом того, что делают другие участники.
Могу сказать, что данный формат хорош для тех, кто в душе понимает, что простых ответов и готовых решений не будет. Будет структурированная работа над вашей задачей с обратной связью и обменом опытом с коллегами.

Денис Боронников
Директор, "Промпол-Пермь"
Я впервые участвовала в мероприятии Даниила и не знала, чего ждать от интенсива. Предполагала формат вебинаров с домашками и обратной связью в пару предложений. Я рада, что ошиблась. Интенсив оказался круче, глубже.

Удивил подход. Внимание каждому кейсу, и в том объёме, который требовался участнику. Готовность погружаться, вплоть до редактуры предложений. Забота о тех, кто отставал, но делал.

Порадовало качество: логичный и понятный алгоритм, рабочие советы, возможность параллельно наблюдать за историями других участников.

Я благодарю за этот опыт и за достигнутую цель - применить теорию к своей реальной задаче.

Александра Кононова
Директор по маркетингу, ЛюксМ-BI, Санкт-Петербург (BI системы)
В последнее время появилось множество курсов-вебинаров на тему «как спасти бизнес во время кризиса», но большинство из них наполнены общими фразами на тему «любой кризис - это возможность» и «будь позитивным».

Интенсив Даниила в отличие от вала общих фраз дает конкретную методику и алгоритм работы по B2B продажам который работает как в условиях кризиса так и в любое другое время на сложных рынках с длинным циклом продаж.

Во время интенсива много времени уделяется детальному разбору ценностных предложений участников из разных сегментов рынка и построению персонализированных обращений к потенциальным клиентам.

Рекомендую всем продавцам и маркетологам которые действительно намерены превратить кризис в новое окно возможностей!
Андрей Галич
Bizdev, IT-аутсорсинг, Danavero (Киев)
На вебинаре "Алгоритм выхода на "сложных" ЛПРов через цифровые каналы" Даниил Гридин, сформировал холодное письмо с предложением для нашего потенциального клиента. Тогда это для меня было совсем какой-то магией. Он посеял в мою голову, что магию можно перевести в структуру и конкретный навык.

Прошел месяц и я оказался на интенсиве "Систематизация исходящего лидгена для сложного B2B". С каждым занятием магии становится все меньше, а конкретных знаний, как работает такая система все больше. На реальных примерах в живую проводим рисерч и составляем крутые письма для ЛПР.

Остается ежедневно работать над формированием навыка, который поможет вывести мою коммуникацию на совершенно новый уровень.

Это без преувеличения самый полезный для меня интенсив за последние 3 года.

Спасибо Даниилу за его подход в обучении и крутые инсайты!
Вячеслав Лазарев, CEO, Made2b
Роботизация бизнес-процессов (RPA) для крупного enterprise


Даниил, добрый вечер!

Большое вам спасибо за то что делитесь полезными и практичными знаниями. Не перестаю удивляться вашему опыту. Некоторые моменты вебинаров стали для меня настоящим откровением)

На данный момент успел применить только ваш алгоритм выход на ЛПР в холодном письме. Мне удалось заполучить внимание 5-х лпр за октябрь. Находимся на стадии обсуждения возможного сотрудничества
Степан Степаненко, Руководитель партнерских программ, Technaxis.
Разработка интерфейсов и мобильных приложений
Хочу поблагодарить Даниила за прекрасный вебинар. Ранее читал и смотрел го материалы. Однако вебинар вместо запланированных 2-х часов шел около 4-х и Дэн чудесно на конкретных примерах, как опытный Коперфилд или Гудини из воздуха и ничего - создавал как целевую аудиторию - так и первые индивидуальные сообщения для нее.
С алгоритмом, который он разжевал, положил мне в рот и помог прожевать.
Попробовал в тот же день на потенциальных клиентах - и 3 из 10 ответили через 2 дня. Однозначно буду использовать. Потому что в шаблонные обращения в ЛинкедИн перестают работать от слова совсем. Еще раз - спасибо!
Александр Семёнов, директор, Comfy Marketing
Маркетинговое агентство (сектор SMB)
Даниил, благодарю за раскрытие тайны вопроса - почему нет продаж.
Методику будем использовать во всех продажах.
Полученные знания просты и результативны.
Ценный личный разбор заданий и помочь в их выполнении.
Рад знакомству с вашей методикой!
Андрей Сабадаш, основатель Range Trans Group
Международная доставка грузов
Мы рады принимать участие в таких мероприятиях! По-настоящему конкретная работа, без воды! Это реальный отзыв я лично принимаю прямо сейчас участие в интенсиве!
Спасибо Даниил!
Петр Чайрев, директор по маркетингу Astron Buildings
Производство промышленных зданий
Любые вопросы по участию:
dan.gridin@gmail.com
или в телеграме
@dangridin
ИП Гридин Даниил Вячеславович
ИНН/ОГРН 780161635072/308784707800466
199034, г. Санкт-Петербург, линия 15-я, д. 8/40, кв. 12
тел. +7 911 927-05-98
email dan.gridin@gmail.com



Договор оферты
Made on
Tilda