Систематизация исходящей лидогенерации на крупных b2b клиентов

Проходила этот интенсив уже 2 раза, и точно буду проходить еще. У Даниил Гридин (Dan Gridin) 
отличная способность объяснять сложные вещи на простых примерах, так, что любой человек сможет понять и применить методологию. Еще меня очень привлекает тот факт, что 85% работы - это хороший рисерч + правильная последовательная структура письма (которую Даниил рассказывает на интенсиве), и не нужно быть креативной личностью с выдающимися способностями копирайтинга, чтобы написать письмо, которое откроют.

Суть в том, чтобы разобраться в материале, который дает Даниил и применить его с десяток раз, чтобы набить руку. Это может сделать любой, если выбросит из головы установки про "манипулятивные фишечки" в письмах. Некоторые части интенсива я слушала несколько раз, чтобы уловить все детали, которыми Даниил щедро делиться на основе своего опыта. 
Он подсказывает какие "боли" и "хотелки" могут быть у разных ЛПРов в разных индустриях, а также смотрит на ваш кейс со стороны, что иногда открывает детали, которые сложно заметить, работая долго в одной сфере. Благодаря участникам из разных индустрий, можно наглядно увидеть разницу и "зацепки" подходящие для первых касаний в разные компании. Причем, это все взято из ресерча, а не сочинение из головы.

Если вдруг придется менять компанию, после интенсива можно понять, с чем придется работать в той или иной сфере 
Очень нравится подход, когда в прямом эфире на глазах, с помощью Даниила, рождается первое касание для компании, в которую казалось бы, просто, невозможно зайти. Даниил, действительно, убирает всю магию из процесса. 
Просто бери и повторяй. 
А еще много полезной информации по настройке хабов и других технических решений, которые упрощают работу биздева. 
В общем, очень рекомендую этот интенсив. 

Участвовала в прошлом потоке, всем рекомендую! Курс заточен именно на продажи сложных решений, когда цена ошибки высока. Контент подаётся системно, без воды. Методика сразу отрабатывается на практике. 
Чтобы достичь результата – надо поработать интенсивно и выделить на выполнение заданий достаточно времени. Хорошие заходы на закупочный центр — у нас на тестовой компании заход сработал на 100%, сейчас разворачиваем пилот ABM, передавать знания коллегам удобно и приятно – все по полочкам. Много интересного про структуру личных писем, чтобы на письмо/обращение ответили. 
К Даниилу всегда можно обратиться за советом, даст нужные инструменты, были бы руки и голова ими воспользоваться. 
Спасибо! 

Спасибо, Даниилу, за эту благотворительность) 
Такой подход и опыт спикера должны оцениваться гораздо дороже. 
Особенно ценным считаю совместный разбор заданий, вместе с кейсами других участников. Позволяет применить передаваемую систему в жизни и посмотреть на неё с разных углов. 

По ABM методологии я написал через Linkedin письмо CEO одного из 4-х крупнейших немецких брендов специй. 
Не получив никакого ответа в течении месяца, я пошел на двух недельный интенсив Даниила по ABM и еще раз, "держась за его руку", прошел через все стадии составления личного предложения. 
После этого я снова написал письмо и CEO ответил уже через несколько часов. 
"Вот что крест животворящий делает!" 
Я знал метод, но не видел, на каком этапе он дает сбой. Даниил прошел со мной весь путь составления предложения и сделал очевидными нюансы, которые отвечали за его срабатывание. Имя им — грамотное каскадирование. 
Мои лучшие рекомендации для всего что исходит от Даниила Гридина. 

Хочу сказать большое спасибо Даниил Гридин (Dan Gridin) 
за январский интенсив! Я видел его выступление на B2B Marketing Forum и был рад возможности проверить всё на практике. Самое ценное – это, конечно, обратная связь и обмен опытом с участниками. Даниил честно готов снова и снова разбирать кейсы, подсказывать, задавать правильные вопросы и направлять. И также честно предупреждает не рассчитывать на магию, только hard work. Поэтому: да, рекомендую! Да, сразу закладывайте от нескольких часов в день даже на время обучения.

Категорически полезно. Кроме основной цели интенсива, кто-то сможет ощутить побочные эффекты : Неожиданный взгляд на свой продукт в мире заказчика, экономия рабочего времени, оптимизация ресурсов. Это действительно "интенсивный интенсив", если не лениться, то получить результат можно еще на стадии обучения. 
Нетворкинг 
P.S. Не верьте расписанию, готовьтесь к 3-4 часовым эфирам 

У меня очень долгая история знакомства с Даниилом. И, что важно сказать, огромный старт для общения с клиентами дали те материалы, которые Даниил давал в свободном доступе еще 4 года назад. И сегодня - уже на платном курсе, эти знания актализируются, расширяются, разбираются. Очень сильные остальные ученики - общение с ними - огромная часть обучения. Спасибо за курс! 

Даниил, спасибо за полезный интенсив по лидогенерации: было очень интересно пройти алгоритм „руками" под вашим руководством. 
Спасибо за мотивацию, открытость и готовность помочь прикладными советами. 
Рекомендую курс тем, кто „погряз" в рутинных процессах и хочет взглянуть на свои продажи под новым углом. Если вы работаете на рынке B2B со сложным продуктом, вам несомненно будет полезен курс Даниила. 

Участвовал в январском интенсиве. Исходящие продажи я и команда начали развивать буквально с августа, разных b2b-сейлзов, трекеров слушали и перенимали опыт, но все знания передавались, что называется, «в кучу», по опыту.

У Даниила четкий системный подход к таким продажам, конкретные фреймворки, сочетание системности и психоанализа конкретного ЛПРа очень помогает сделать действительно «мясное», логически связанное внутри письмо. Спасибо Dan Gridin 
за уроки было круто!

Я ранее участвовал в курсах Даниила и поэтому без раздумий принял решение по интенсиву. Также у меня в продуктовой линейке появился новый продукт, который необходимо "упаковать". 

В ходе курса я сформулировал для него гипотезы и ценностное предложение, проработал контактных лиц целевого аккаунта, а также подготовил текст для первого касания. 

В отличие от прошлых курсов, которые проходили в формате "обучающие материалы + домашка", этот был в формате "живой" работы Даниила с нашими гипотезами и текстами. Спасибо Даниил - это было продуктивно. 

Результат участия в курсе - предварительная договоренность о конференц-коле с демонстрацией нового продукта целевому клиенту. 

Работаю с Даниилом с 2017 года. Когда получил от него приглашение на интенсив "Пост-пандемический лидген в сложном b2b" сразу записался на него. 
И как всегда не прогадал. Потому что Даниил "заточен" на получение практического результата своими клиентами. Даже в не дорогих форматах работы с ним, всегда есть "выхлоп". 
Второе его преимущество это специализация на маркетинге для B2B рынков. И это чувствуется, когда на любой вопрос по этой теме, у него есть развернутый ответ с живыми примерами. 
Всем кто продаёт другим компаниям, рекомендую курсы и интенсивы Данила. Более грамотного консультанта вряд ли найдете. 

Я сейчас участвую в этом интенсиве. У меня была задача: добиться качественного отклика от первых лиц крупных компаний по сложной услуге. Все максимально подробно, с конкретными примерами, инструментами и сразу же с отработкой на практике. Рекомендую! 

Сразу, так сказать по горячему, обратная связь.)
Однозначно вебинар превысил мои ожидания, потому что после прослушивания самой первой видео-записи про фреймворк мне показалось, что это наверное про корп, а у меня больше частный бизнес.
Последний пост в ФБ срезонировал и я решил еще раз послушать, позадавать вопросы.
Вебинар превысил ожидания, потому что в очень простой и понятной форме объяснил суть фреймворка. Разбор кейсов с розыгрышами - вишенка.)

При покупке курса не ожидал каких-то откровений и повторения очевидных вещей. Ожидал получить вдохновение и выделить для себя несколько тезисов "в тему", которые дадут опору для собственного В2В творчества в условиях неопределенности. По итогу могу сказать, что получил что хотел и даже немного больше, так как формат интенсива предполагает большой объем обратной связи: пост-пандемический креатив рождается уже в процессе интенсива и подкрепляется анализом того, что делают другие участники. 
Могу сказать, что данный формат хорош для тех, кто в душе понимает, что простых ответов и готовых решений не будет. Будет структурированная работа над вашей задачей с обратной связью и обменом опытом с коллегами. 

Я впервые участвовала в мероприятии Даниила и не знала, чего ждать от интенсива. Предполагала формат вебинаров с домашками и обратной связью в пару предложений. Я рада, что ошиблась. Интенсив оказался круче, глубже. 

Удивил подход. Внимание каждому кейсу, и в том объёме, который требовался участнику. Готовность погружаться, вплоть до редактуры предложений. Забота о тех, кто отставал, но делал. 

Порадовало качество: логичный и понятный алгоритм, рабочие советы, возможность параллельно наблюдать за историями других участников. 

Я благодарю за этот опыт и за достигнутую цель - применить теорию к своей реальной задаче. 

В последнее время появилось множество курсов-вебинаров на тему «как спасти бизнес во время кризиса», но большинство из них наполнены общими фразами на тему «любой кризис - это возможность» и «будь позитивным». 

Интенсив Даниила в отличие от вала общих фраз дает конкретную методику и алгоритм работы по B2B продажам который работает как в условиях кризиса так и в любое другое время на сложных рынках с длинным циклом продаж. 

Во время интенсива много времени уделяется детальному разбору ценностных предложений участников из разных сегментов рынка и построению персонализированных обращений к потенциальным клиентам. 

Рекомендую всем продавцам и маркетологам которые действительно намерены превратить кризис в новое окно возможностей! 

На вебинаре "Алгоритм выхода на "сложных" ЛПРов через цифровые каналы" Даниил Гридин, сформировал холодное письмо с предложением для нашего потенциального клиента. Тогда это для меня было совсем какой-то магией. Он посеял в мою голову, что магию можно перевести в структуру и конкретный навык.

Прошел месяц и я оказался на интенсиве "Систематизация исходящего лидгена для сложного B2B". С каждым занятием магии становится все меньше, а конкретных знаний, как работает такая система все больше. На реальных примерах в живую проводим рисерч и составляем крутые письма для ЛПР.

Остается ежедневно работать над формированием навыка, который поможет вывести мою коммуникацию на совершенно новый уровень.

Это без преувеличения самый полезный для меня интенсив за последние 3 года.

Спасибо Даниилу за его подход в обучении и крутые инсайты!

Даниил, добрый вечер!

Большое вам спасибо за то что делитесь полезными и практичными знаниями. Не перестаю удивляться вашему опыту. Некоторые моменты вебинаров стали для меня настоящим откровением)

На данный момент успел применить только ваш алгоритм выход на ЛПР в холодном письме. Мне удалось заполучить внимание 5-х лпр за октябрь. Находимся на стадии обсуждения возможного сотрудничества

Хочу поблагодарить Даниила за прекрасный вебинар. Ранее читал и смотрел го материалы. Однако вебинар вместо запланированных 2-х часов шел около 4-х и Дэн чудесно на конкретных примерах, как опытный Коперфилд или Гудини из воздуха и ничего - создавал как целевую аудиторию - так и первые индивидуальные сообщения для нее.
С алгоритмом, который он разжевал, положил мне в рот и помог прожевать.
Попробовал в тот же день на потенциальных клиентах - и 3 из 10 ответили через 2 дня. Однозначно буду использовать. Потому что в шаблонные обращения в ЛинкедИн перестают работать от слова совсем. Еще раз - спасибо!

Даниил, благодарю за раскрытие тайны вопроса - почему нет продаж. 
Методику будем использовать во всех продажах. 
Полученные знания просты и результативны. 
Ценный личный разбор заданий и помочь в их выполнении. 
Рад знакомству с вашей методикой! 

Мы рады принимать участие в таких мероприятиях! По-настоящему конкретная работа, без воды! Это реальный отзыв я лично принимаю прямо сейчас участие в интенсиве! 
Спасибо Даниил!