Фреймворк Даниила заставил меня полностью пересмотреть стратегию продаж крупным заказчикам. Причём не только "холодным", но и текущим.

"Таргетированный" подход комфортен для обеих сторон, т.к. конкретизирует ваше общение с заказчиком. т.к. что заходы из разряда "мы можем это и даже больше", как показала личная практика, уже не работают.
На интенсиве нет ни грамма лишней информации. Все, что Даниил даёт "в теории", он моментально заставляет применять на практике. Мысль-действие-мысль-действие. Формат действительно тяжёлый - не выполнил домашку хотя бы два раза подряд - захлебнулся в потоке и ушёл на дно.

Мои личные результаты работы на интенсиве:Выбраны 3 компании (банк из ТОП-10, банк из ТОП-20, факторинговая компания ТОП-3) для апробации методики. И все 3 ЛПРа каскадировали мое предложение на своих заместителей для обсуждения деталей и предоставления вводных для подготовки КП

— Кирилл Антонов, Key Account Manager IBS

С моей стороны новости такие - получили ответ на подготовленный по методологии тач менее чем за сутки после отправки, сразу с предложением встречи (напомню, наш "ключевой" ЛПР — Head of Partnerships одного из крупнейших европейских телеком провайдеров). Сейчас тестируем ABM подход в команде по четырём направлениям для дополнительного подтверждения и последующего масштабирования фреймворка на все business development инициативы.

Очень благодарна Даниилу за полученные знания, самое ценное — всё просто, практично, структурировано и заточено под внедрение в команде. внедрять в команде.

Большое спасибо!

— Людмила Безуглая, Business Development Director for World of Warships at Wargaming

Мы с Даниилом давно общались, пару лет точно, и я все примеривался к методологии.

В этом году пришло время и взял 2 продажников с собой на интенсив.

Итог: мы у себя в компании практически до конца внедрили совместную работу маркетинга и продавцов, что вылилось в конкретный результат. Мы с ходу исследовали на интенсиве Русал, нашли ключевого ЛПРа, подготовили ему оффер в самую боль. И все получилось, через пару дней после нашего письма с нами начали связываться ответственные люди за разные направления и далее пошло и поехало. Раньше бились об стену.

Конечно же АБМ тяжко начинается в отделе продаж и маркетинге, нужно время притереться, но потом люди видяи первые результаты и уже больше открываются. Мы точно будем допиливать взаимодействие внутри компании.

P.S: и еще хорошо, что познакомились с интересными людьми в процессе и у нас уже завязались парнерские отношения) так что все в пользу бизнеса получилось думаю сходить еще раз с остальными продажниками…

— Сергей Дубровин, генеральный директор ООО "22 Век" (продажа приводных решений и систем кондиционирования на промышленные предприятия)

Даниил, спасибо за интенсив!

Было крайне полезно отработать алгоритмы ABM на своих примерах, учитывая те ограничения, с которыми приходится работать на нашем рынке (крупные инфраструктурные проекты с очень длинным циклом сделки).

Account-based – очень продуктивный подход для тех, кто работает с enterprise клиентами и хочет, чтобы его ценностное предложение по-настоящему триггерило нужных ЛПРов.

Информация подавалась структурно и, самое главное, с конкретными «боевыми» примерами (сразу после теории Даниил брал «из зала» участника и сам выполнял задание на его примере).

Особенно впечатлило то, с какой глубиной проработки Даниил помогал разобрать каждый кейс, каждого ЛПР в цепочке принятия решений.

Обучние предельно «кастомное», с индивидуальным подходом к каждому участнику и его кейсу.

Благодаря тому, что на интенсиве мы "заземлили" тему ABM до уровня понятных действий и решений, то после прохождения курса стало понятно, как работать с этим подходом дальше и тиражировать его на другие сегменты.

Но есть и ложка дёгтя. В описании интенсива Даниил несколько раз предупредил – для успешного прохождения нужно будет "пахать" – и уже на первом занятия я поняла, что это не преувеличение.

Задания непростые, но это полбеды.

ABM методология очень сильно идёт вразрез с «традиционными» методами работы, и эта перестройка требует серьёзных усилий.

Думаю, что если бы формат был менее «жестоким», то многие участники растерялибы мотивацию и не дошли до конца.

Маркетолог отраслевой практики, ИТ-компания КРОК.