Dan Gridin
Account-Based Outreach for Enterprise Sales Teams
Thought leadership. Deep-dive workshops. Hands-on consulting.
Hi, I'm Dan Gridin and I help Enterprise Sales Teams both in tech and non-tech (a.k.a. "real sector") niches effectively reach hard-to get decision makers via best-in class outreach tactics
Steve Jobs
Apple CEO
What our clients say about us
Daniel Visser
Projects manager in Pixels
Запуск нашего продукта в крупном ритейлере Саудовской Аравии с первого касания
Наша компания является производителем продуктов питания ЗОЖ-сегмента и за 5 лет стала одним из лидеров рынка России в данной нише, что позволило задуматься о развитии продаж на экспорт.

Как и многие мы начинали развивать рынки с входящего потока, и если и задействовали outbound, то только с использованием количественных методик. Спустя время стало очевидно, что данный подход себя исчерпал и не приносит нам желаемых конверсий.

Именно это и стало мотивом к пересмотру нашей методологии развития продаж.

Очевидно, что в переполненном предложениями рынке FMCG нам нужно отстраиваться от конкурентов начиная по качеству предложения уже с первых касаний. Для более качественной проработки мы выбрали методологию ABM как ключевую систему входа в крупный ритейл региона Middle East & Northern Africa (MENA).

Мы выбрали для проработки 7 ключевых ритейлеров данного региона и планировали запустить к ним первые касания до важного compelling event – одной из крупнейших мировых выставок Gulfood-2022, ОАЭ. Одной из ключевых задач было установить первичный контакт с клиентами до выставки и непосредственно на мероприятии провести с ними уже целевую встречу.

Формат интенсива можно описать одним словом – «концентрат».

Никаких неприкладных знаний и мотивирующих постеров. Исключительно практические инструменты, увязанные в единую оцифрованную систему входа в энтерпрайз. Однозначно непростой формат, тем кто не готов тратить серьезное время на результат или не определился с целями он не подойдет, но для компаний с конкретными кейсами сложно найти что-то более подходящее для решения задач входа на клиентов на практике, здесь и сейчас.

Очень важно отметить сегментированный подход – невозможно перейти к практике следующего этапа, не выполнив предыдущий.
Именно это позволяет участникам доходить к финальному этапу не пропуская промежуточных этапов, важность которых не стоит недооценивать.

Всегда на связи с группой есть технический консультант, который оперативно и с улыбкой помогает решать любые административные вопросы.

Один мой коллега по отрасли любит термин «волшебшая таблетка». Именно их нам обещают многие коучи и тренеры.

Является данный интентсив волшебной таблеткой? Однозначно нет. Все зависит от усилий самих участников. Но он однозначно дает возможность увязать в строгую, алгоритмичную, оцифрованную систему такой сложный процесс, как вход в крупные корпорации.

Этот продукт подойдет компаниям, которые уже пробовали типовую лидогенерацию и которая (ожидаемо) не принесла желаемого результата. Интенсив заставлять переосмыслить многие маркетинговые процессы в компании.

Коротко о результатах:
Прямо во время интенсива был получен положительный ответ от одного из крупнейших ритейлеров Саудовской Аравии Panda Retail. На текущий момент с данной компанией ведутся переговоры о запуске нашего продукта под их Private Label.

- Александр Кононенко, основателя компании СиЭко Фудс
Synthia Smyth
Editor-in-chief at Pixels
We were just building stuff 'cause we thought it was cool. I do remember having these specific conversations with my friends where we thought, you know, someone is gonna build this. Someone is gonna build something that makes it so that people can stay connected with their friends and their family. The product helped us to develop new directions in or brand strategy, to attract new customers and buyers. We started 3 years ago and got the top in Business One rating system. A great honour! Let us be honest, we could try to get same result attracting third-party specialists, but we had best luck to be in a boat with Elestory team!
Ludmila Bezuglaya
Head of Partnerships @ Wargaming
Head of Partnerships топового европейского телеком-оператора ответил меньше чем за сутки и позвал на встречу
С моей стороны новости такие - получили ответ на подготовленный по методологии тач менее чем за сутки после отправки, сразу с предложением встречи (напомню, наш "ключевой" ЛПР — Head of Partnerships одного из крупнейших европейских телеком провайдеров). Сейчас тестируем ABM подход в команде по четырём направлениям для дополнительного подтверждения и последующего масштабирования фреймворка на все business development инициативы.

Очень благодарна Даниилу за полученные знания, самое ценное — всё просто, практично, структурировано и заточено под внедрение в команде. внедрять в команде.

Большое спасибо!

— Людмила Безуглая, Business Development Director for World of Warships at Wargaming
Let's have a chat
You can choose a convenient time and use a trial lesson to get to know our online school better
Made on
Tilda