Book design is the art of incorporating the content, style, format, design, and sequence of the various components of a book into a coherent whole. In the words of Jan Tschichold, "methods and rules upon which it is impossible to improve, have been developed over centuries. To produce perfect books, these rules have to be brought back to life and applied."
Front matter, or preliminaries, is the first section of a book and is usually the smallest section in terms of the number of pages. Each page is counted, but no folio or page number is expressed or printed, on either display pages or blank pages.
Front matter, or preliminaries, is the first section of a book and is usually the smallest section in terms of the number of pages. Each page is counted, but no folio or page number is expressed or printed, on either display pages or blank pages.
Account-based методология, которую я исповедую, заточена под рынки со следующими маркерами
а) этого не хватает, чтобы выполнять план по росту
б) эти каналы приносят небольшие и средние контракты (enterprise проскакивает случайно). Нужно научиться систематически привлекать крупный бизнес.
б) эти каналы приносят небольшие и средние контракты (enterprise проскакивает случайно). Нужно научиться систематически привлекать крупный бизнес.
Есть настроенный процесс привлечения “входящих” (inbound) лидов, но
Бизнес держится не нескольких стратегических заказчиках,
которые пришли давно и не всегда с помощью рыночных механизмов (знакомства, референс и т. д.). При этом отдел продаж приносит «в клювике» мелочь, а процесс привлечения крупных клиентов отсутствует.
Процесс развития стратегических клиентов пущен на самотёк.
У менеджеров есть какие-то планы, они что-то делают. При этом процесс не систематизирован и топ-менеджмент понимает, что теряет на этом кучу денег.
Продажи крупным клиентам
завязаны на одном-двух ключевых переговорщиках (например, руководителях практик), при этом маркетинговая поддержка этих процессов отсутствует.
Небольшое количество крупных потенциальных клиентов (до 1000)
- 01
- 02
Сложный многокомпонентный b2b продукт или услуга
- 03
Большие сделки с длинным циклом продажи (от двух месяцев до нескольких лет)
- 04
Сложный закупочный центр (от трех до нескольких десятков ЛПРов)
- 05
Самое главное. «Традиционные» каналы (inbound, рекомендации, массовый outbound) не дают достаточного результата
Этап
Подготовительный этап
Отбор аккаунтов
Исследования
по одобраным аккаунтам
по одобраным аккаунтам
Подготовка
ценносных предложений
ценносных предложений
Подготовка
касаний и контента
касаний и контента
Запуск каденций
Отработка откликов
(встречи, звонки, демо)
(встречи, звонки, демо)
Подведение итогов
w1
w2
w3
w4
w5
w6
w7
w8
w9
w10
w11
w12
Страт. сессии онлайн формата
Курирование работы проектной команды — постановка задач, ответы на вопросы, обратная связь по материалам и т. д.
Разовые воркшопы
Квартальный трекинг
Комплексная образовательная программа для проектной команды (с заданиями по вашим текущим проектам) — онлайн / офлайн / гибрид.
Консалтинговые проекты с полным погружением и передачей методологогии проектной команде (включая полностью online формат)
Комплексная программа
Done-with-you
подробнее
подробнее
подробнее
подробнее
узнать Подробнее ➔
Интенсив
Систематизация исходящей лидогенерации на крупных b2b клиентов.
Подробнее о консультации ➔
Индивидуальная консультация
Один разговор с командой даст вам полное понимание куда и, главное, как применить account-based внутри вашей компании.
Подробнее о ABM ➔
Сопровождение запуска ABM пилота
В рамках ABM мы выходим на выбранные организации и ведем плотную работу со множеством касаний, поскольку с одного касания нам могут просто не ответить
а) этого не хватает, чтобы выполнять план по росту
б) эти каналы приносят небольшие и средние контракты (enterprise проскакивает случайно). Нужно научиться систематически привлекать крупный бизнес.
б) эти каналы приносят небольшие и средние контракты (enterprise проскакивает случайно). Нужно научиться систематически привлекать крупный бизнес.
Есть настроенный процесс привлечения “входящих” (inbound) лидов, но
Бизнес держится не нескольких стратегических заказчиках,
которые пришли давно и не всегда с помощью рыночных механизмов (знакомства, референс и т. д.). При этом отдел продаж приносит «в клювике» мелочь, а процесс привлечения крупных клиентов отсутствует.
Процесс развития стратегических клиентов пущен на самотёк.
У менеджеров есть какие-то планы, они что-то делают. При этом процесс не систематизирован и топ-менеджмент понимает, что теряет на этом кучу денег.
Продажи крупным клиентам
завязаны на одном-двух ключевых переговорщиках (например, руководителях практик), при этом маркетинговая поддержка этих процессов отсутствует.
Рыночные маркеры
• Относительно небольшое количество крупных потенциальных клиентов
(и, как следствие, малый люфт для неточных коммуникаций)
• Сложный продукт или услуга (нужно много и долго объяснять суть предложения разным людям внутри центра принятия решения).
• Повышенное sales давление на «ваших» ЛПРов — «шаблонные» заходы не работают (особенно сейчас, когда все каналы перегружены)
(и, как следствие, малый люфт для неточных коммуникаций)
• Сложный продукт или услуга (нужно много и долго объяснять суть предложения разным людям внутри центра принятия решения).
• Повышенное sales давление на «ваших» ЛПРов — «шаблонные» заходы не работают (особенно сейчас, когда все каналы перегружены)
Ситуационные маркеры
• Эффективность исходящей лидогенерации снизилась по сравнению с прошлыми периодами.
• «Входящие» каналы лидогенерации приносят недостаточно заявок (либо это проекты не того размера, который вам интересен, либо «крупных» проектов недостаточно)
• Вы предвидите ощутимое сокращение продаж по текущим клиентам
• «Входящие» каналы лидогенерации приносят недостаточно заявок (либо это проекты не того размера, который вам интересен, либо «крупных» проектов недостаточно)
• Вы предвидите ощутимое сокращение продаж по текущим клиентам
Ресурсно-мотивационные маркеры
• Мы работаем на ваших живых задачах
(т.е. конкретных клиентах, в которых нужно «зайти»).
• С первой минуты первого эфира мы начинаем работать по живым задачам, поэтому перед началом обучения, пожалуйста, изучите подготовительные материалы и кейсы.
• На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично
(в зависимости от формата).
Результат задания будет сразу применим в рабочем процессе.
• Трудозатраты на изучение и внедрение материалов -- 1,5−2 концентрированных рабочих часа в день.
(т.е. конкретных клиентах, в которых нужно «зайти»).
• С первой минуты первого эфира мы начинаем работать по живым задачам, поэтому перед началом обучения, пожалуйста, изучите подготовительные материалы и кейсы.
• На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично
(в зависимости от формата).
Результат задания будет сразу применим в рабочем процессе.
• Трудозатраты на изучение и внедрение материалов -- 1,5−2 концентрированных рабочих часа в день.
Рыночные маркеры
• Относительно небольшое количество крупных потенциальных клиентов
(и, как следствие, малый люфт для неточных коммуникаций)
• Сложный продукт или услуга (нужно много и долго объяснять суть предложения разным людям внутри центра принятия решения).
• Повышенное sales давление на «ваших» ЛПРов — «шаблонные» заходы не работают (особенно сейчас, когда все каналы перегружены)
(и, как следствие, малый люфт для неточных коммуникаций)
• Сложный продукт или услуга (нужно много и долго объяснять суть предложения разным людям внутри центра принятия решения).
• Повышенное sales давление на «ваших» ЛПРов — «шаблонные» заходы не работают (особенно сейчас, когда все каналы перегружены)
Ситуационные маркеры
• Эффективность исходящей лидогенерации снизилась по сравнению с прошлыми периодами.
• «Входящие» каналы лидогенерации приносят недостаточно заявок (либо это проекты не того размера, который вам интересен, либо «крупных» проектов недостаточно)
• Вы предвидите ощутимое сокращение продаж по текущим клиентам
• «Входящие» каналы лидогенерации приносят недостаточно заявок (либо это проекты не того размера, который вам интересен, либо «крупных» проектов недостаточно)
• Вы предвидите ощутимое сокращение продаж по текущим клиентам
Ресурсно-мотивационные маркеры
• Мы работаем на ваших живых задачах
(т.е. конкретных клиентах, в которых нужно «зайти»).
• С первой минуты первого эфира мы начинаем работать по живым задачам, поэтому перед началом обучения, пожалуйста, изучите подготовительные материалы и кейсы.
• На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично
(в зависимости от формата).
Результат задания будет сразу применим в рабочем процессе.
• Трудозатраты на изучение и внедрение материалов -- 1,5−2 концентрированных рабочих часа в день.
(т.е. конкретных клиентах, в которых нужно «зайти»).
• С первой минуты первого эфира мы начинаем работать по живым задачам, поэтому перед началом обучения, пожалуйста, изучите подготовительные материалы и кейсы.
• На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично
(в зависимости от формата).
Результат задания будет сразу применим в рабочем процессе.
• Трудозатраты на изучение и внедрение материалов -- 1,5−2 концентрированных рабочих часа в день.
Рыночные маркеры
• Относительно небольшое количество крупных потенциальных клиентов
(и, как следствие, малый люфт для неточных коммуникаций)
• Сложный продукт или услуга (нужно много и долго объяснять суть предложения разным людям внутри центра принятия решения).
• Повышенное sales давление на «ваших» ЛПРов — «шаблонные» заходы не работают (особенно сейчас, когда все каналы перегружены)
(и, как следствие, малый люфт для неточных коммуникаций)
• Сложный продукт или услуга (нужно много и долго объяснять суть предложения разным людям внутри центра принятия решения).
• Повышенное sales давление на «ваших» ЛПРов — «шаблонные» заходы не работают (особенно сейчас, когда все каналы перегружены)
Ситуационные маркеры
• Эффективность исходящей лидогенерации снизилась по сравнению с прошлыми периодами.
• «Входящие» каналы лидогенерации приносят недостаточно заявок (либо это проекты не того размера, который вам интересен, либо «крупных» проектов недостаточно)
• Вы предвидите ощутимое сокращение продаж по текущим клиентам
• «Входящие» каналы лидогенерации приносят недостаточно заявок (либо это проекты не того размера, который вам интересен, либо «крупных» проектов недостаточно)
• Вы предвидите ощутимое сокращение продаж по текущим клиентам
Ресурсно-мотивационные маркеры
• Мы работаем на ваших живых задачах
(т.е. конкретных клиентах, в которых нужно «зайти»).
• С первой минуты первого эфира мы начинаем работать по живым задачам, поэтому перед началом обучения, пожалуйста, изучите подготовительные материалы и кейсы.
• На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично
(в зависимости от формата).
Результат задания будет сразу применим в рабочем процессе.
• Трудозатраты на изучение и внедрение материалов -- 1,5−2 концентрированных рабочих часа в день.
(т.е. конкретных клиентах, в которых нужно «зайти»).
• С первой минуты первого эфира мы начинаем работать по живым задачам, поэтому перед началом обучения, пожалуйста, изучите подготовительные материалы и кейсы.
• На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично
(в зависимости от формата).
Результат задания будет сразу применим в рабочем процессе.
• Трудозатраты на изучение и внедрение материалов -- 1,5−2 концентрированных рабочих часа в день.
Рыночные маркеры
• Относительно небольшое количество крупных потенциальных клиентов
(и, как следствие, малый люфт для неточных коммуникаций)
• Сложный продукт или услуга (нужно много и долго объяснять суть предложения разным людям внутри центра принятия решения).
• Повышенное sales давление на «ваших» ЛПРов — «шаблонные» заходы не работают (особенно сейчас, когда все каналы перегружены)
(и, как следствие, малый люфт для неточных коммуникаций)
• Сложный продукт или услуга (нужно много и долго объяснять суть предложения разным людям внутри центра принятия решения).
• Повышенное sales давление на «ваших» ЛПРов — «шаблонные» заходы не работают (особенно сейчас, когда все каналы перегружены)
Ситуационные маркеры
• Эффективность исходящей лидогенерации снизилась по сравнению с прошлыми периодами.
• «Входящие» каналы лидогенерации приносят недостаточно заявок (либо это проекты не того размера, который вам интересен, либо «крупных» проектов недостаточно)
• Вы предвидите ощутимое сокращение продаж по текущим клиентам
• «Входящие» каналы лидогенерации приносят недостаточно заявок (либо это проекты не того размера, который вам интересен, либо «крупных» проектов недостаточно)
• Вы предвидите ощутимое сокращение продаж по текущим клиентам
Ресурсно-мотивационные маркеры
• Мы работаем на ваших живых задачах
(т.е. конкретных клиентах, в которых нужно «зайти»).
• С первой минуты первого эфира мы начинаем работать по живым задачам, поэтому перед началом обучения, пожалуйста, изучите подготовительные материалы и кейсы.
• На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично
(в зависимости от формата).
Результат задания будет сразу применим в рабочем процессе.
• Трудозатраты на изучение и внедрение материалов -- 1,5−2 концентрированных рабочих часа в день.
(т.е. конкретных клиентах, в которых нужно «зайти»).
• С первой минуты первого эфира мы начинаем работать по живым задачам, поэтому перед началом обучения, пожалуйста, изучите подготовительные материалы и кейсы.
• На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке или лично
(в зависимости от формата).
Результат задания будет сразу применим в рабочем процессе.
• Трудозатраты на изучение и внедрение материалов -- 1,5−2 концентрированных рабочих часа в день.
