Привлечение и развитие крупных b2b клиентов с помощью account-based методологии
Помогаю компаниям со сложными дорогими решениями структурировать процесс выхода на ключевых ЛПРов в крупных enterprise заказчиках за счёт высокоточных "офферов" и слаженной работы маркетинга и продаж.
Суть account-based подхода на одном экране: интенсивный, мультиканальный, многошаговый выход на целевые компании с персонализированными предложениями нацеленными на нескольких членов закупочного центра.
Smoke is a collection of airborne solid and liquid particulates and gases emitted when a material undergoes combustion or pyrolysis, together with the quantity of air that is entrained or otherwise mixed into the mass.
It is commonly an unwanted by-product of fires (including stoves, candles, oil lamps, and fireplaces), but may also be used for pest control (fumigation), communication (smoke signals), defensive and offensive capabilities in the military (smoke-screen), cooking, or smoking (tobacco, cannabis, etc.).

Concept
Visual communication takes place through pictures, graphs, and charts, as well as through signs, signals, and symbols. It may be used either independently or as an adjunct to other methods.
Research
Symbolization is an important definition for this perspective. The cultural perspective involves the identity of symbols. The uses of words that are related to the image, the use of heroes in the image, etc. are the symbolization of the image.
Marketing
The view of images in the critical perspective is when the viewers criticize the images, and the critiques have been made in the interest of the society, although it’s an individual perspective nevertheless.
Форматы работы
-1-
Обучение
1. Открытый формат.
Флагманский интенив по enterprise лидогенерации проводится каждые два месяца. Информация по ближайшему потоку.

2. Корпоративный формат. Создание индивидуальных программ с учётом особенностей процесса продажи, доступных ресурсов и структуры команды.
-2-
Трекинг проектной команды
"Авторский надзор" внедрения методологии.
Еженедельные встречи с командой, разбор проблемных мест, планирование следующих действий по целевым аккаунтам.
-3-
Погружение в проект
с мотивацией от KPI
Работа в роли лидера клиентской команды, ежедневный трекинг, курирование задач, участие во всех важных встпечах и подготовке материалов. Полное погружение
в проект, мотивация от KPI
ABM для маркетинга
  • Увеличение ROMI всех активностей за счёт прицельного отбора целевых клиентов, кастомизации ценностных предложений и предельной персонализации маркетинговых касаний
  • Минимизация зависимости от живых мероприятий и "входящего" трафика при работе с enterprise клиентами (при этом те же ивенты можно прекрасно перенастроить как "исходящий" канал).
  • Сокращение дистанции между маркетингом и продажами
    за счёт понятных метрик работы в единой информационной среде
Трекинг (работа с командами)
  • Минимизация зависимости от входящего потока и референсов
  • Увеличение КПД ключевых переговорщиков за счёт отчуждения лидогенерации account-based команде.
  • Сокращение цикла сделки за счёт внедрения инструментов поддержки продаж (контент-хабы, исследования по целевым аккаунтам и т.д.)
Консалтинг
с прописанными KPI
The view of images in the critical perspective is when the viewers criticize the images, and the critiques have been made in the interest of the society, although it's an individual perspective nevertheless.
Даниил Гридин
Руководитель проекта, эксперт-консультант, отец Account-Based методологии
Max founded our company. He is the father of our main goals and values. He found the core members of our team and helped them to show their unique talents in the work process. He laid the foundations of the company.
Даниил Гридин

sdfdsf | sdfsfsdf | sdfsdfsfd | sdfsdfsdf
Даниил Гридин — эксперт в области системного b2b маркетинга для сложных рынков, человек, который принес термин Account-Based Marketing в русскоязычное пространство.

В своем бестселлере "Как стать №1" Игорь Манн назвал Даниила Гридина "экспертом номер один" в теме лидогенерации для B2B.

C 2007 года маркетинговые системы Даниила помогают как крупным игрокам (Kapersky Lab, Dassault Systèmes), так и относительно небольшим ит-бизнесам (продуктовым и сервисным), которые нацелены на системное привлечение крупных заказчиков.

Ключевые рынки: IT и другие сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования.
Полезные материалы о методологии
Контент-хаб с ключевыми материалами по account-based методологии
Корпус презентаций, шаблонов и кейсов с исчерпывающей информацией
по практическому внедрению ABM.
Контакты
Даниил Гридин: dg@dangridin.com, телеграм, LinkedIn.
Вопросы по закрывающим документам, расписанию ближайших интенсивов, высутплениям, партнёрствам и сотрудничеству со СМИ: Ксении Кулиш, help@dangridin.com / телеграм.
Made on
Tilda